淺談-現(xiàn)代會展行業(yè)幾大痛點
1、展會題材重復迎來的競爭的痛
現(xiàn)代展會競爭，已經(jīng)從展會題材競爭轉(zhuǎn)變成為展會創(chuàng)新的競爭，展會題材的細分越來越精準，各種細分題材的展會基本都被占據(jù)，現(xiàn)在競爭的是服務，是吸引眼球的配套活動，是高質(zhì)量的采購商邀請。
海量的展會題材已經(jīng)讓展商和采購商眼花繚亂；全球每年展會已經(jīng)超過30萬場，同一個行業(yè)的展會，每年全球要舉辦至少30場；特別是中小型展會，展商和采購商怎樣選擇，他們既不想錯過目標市場的推廣，也不想盲目參加一個沒有成效的展會，浪費自身經(jīng)費；展會主辦機構(gòu)怎么在海量的展會中脫穎而出，是展會主辦者一直以來的痛。特別是正在處于提升階段的中國展覽市場，尤為突出。
2、采購商及專業(yè)觀眾組織的痛
現(xiàn)代展會競爭，已經(jīng)不是展商組織的競爭，再多的展商，沒有高質(zhì)量的采購商，只會成為雞肋展會。如果一個展會，只有幾十個展商，主辦機構(gòu)卻邀請了幾千上萬的高質(zhì)量采購商，展商的回頭率會達到200%，因為，部分觀眾或采購商會成為下一屆的展商；部分展商會擴大展位面積。一個成熟的展會主辦機構(gòu)會把大部分精力放在觀眾邀請上。
3、國際展商與采購商比例的痛
根據(jù)兩大國際展覽組織IAEE及UFI制定的規(guī)則，國際展覽的展商比例需到達20%，采購商比例需達到15%；但在中國的展覽項目中，能達到這樣的規(guī)模比例的展會，不到10%，但大部分展會，還是稱之為國際展覽.從這組數(shù)據(jù)來看，中國的展會的國際規(guī)模，嚴重不達標。在展會全球化的大背景下，不光是中國的會展業(yè)是這樣的局面，其他國家的展會同樣面臨這樣的局面；尤其在展會業(yè)不發(fā)達的國家。泰國、韓國等國家和地區(qū)，包括香港和臺灣，為了吸引更多的國際展商和采購商，政府出資，分別采取對展商和采購商補貼展位費、機票和酒店費用。這種政府出面，影響會展業(yè)的競爭關系，使得中國的展會主辦倍感壓力。
4、營銷推廣渠道的痛
中國大部分展會主辦機構(gòu)，都是在進20年中發(fā)展起來的，展會國際化進程嚴重滯后；在歐美發(fā)達會展國家的展會主辦機構(gòu)，早就鋪開了國際戰(zhàn)略；他們在全球經(jīng)濟較發(fā)達的國家或城市建立辦事處和分公司，搭建全球會展營銷和觀眾組織網(wǎng)，向全球推廣他們的展會項目，以完成他們的全球化布局。相比那些只有在當?shù)貒鰻I銷的展會主辦機構(gòu)而言，早早的把他們甩在后面；雖然，有些成熟的展會主辦機構(gòu)，在國際市場推廣上做了大量的工作，但始終顯得不足。反而，那些全球展會業(yè)大佬們，利用自身國際資源優(yōu)勢，強行并購了中國大部分優(yōu)秀的展會，行程全球關聯(lián)展會聯(lián)動聯(lián)合。這就是我們展會營銷推廣的痛。
蘇州蘇墨展覽裝飾工程有限公司-淺談