如何使企業(yè)在展覽會中立于不敗之地-蘇州蘇墨展覽
2020年已經臨近尾聲，在國內各類展會到來之際，各大企業(yè)都在緊鑼密鼓地籌備中，希望吸引業(yè)內外關注的目光。展會是現(xiàn)在很多公司的最重要的營銷渠道，但是，絕大部分公司的展會卻沒有真正的得到充分利用，準備粗糙，進行混亂，跟蹤無章，就算是有高質量客戶的接觸，也很難實現(xiàn)轉化?，F(xiàn)在的企業(yè)參加展會，參展的效果越來越差，合作的搭建商每年都在變化，對于這樣一場盛會，參展商如何做到展臺展覽設計能夠吸引觀眾，展臺搭建搶人眼球，怎樣才能在展會中脫穎而出，獲得觀眾和客戶的關注呢？
作為多年服務在中國名展造紙展、南京API展、照明展、家具展、家電博覽會、上海家具展，上海服裝展等各大展會的展覽公司，這些從業(yè)經驗尤為珍貴，我們從材料的選用到現(xiàn)場的施工，每一個環(huán)節(jié)都精心把控，在一場展會中，展臺的巨細，外觀，位置都關系著展會的成功與否，那么怎樣才干使企業(yè)在展覽會中首先立于不敗之地，展臺設計搭建前期又需要處理那些問題呢？
勝利一般不會給沒有準備的人，所以首先要進行展會評估，即運用一切可用的手段，全面、三維動態(tài)地了解目標展會的各個方面，例如展會設計規(guī)格、規(guī)模、參展商的數(shù)量和組成，有多少同類產品的競爭對手，有多少需求。如果可能的話，定期向類似的產品等發(fā)送給組織者詢問相關內容(一般情況是官方解讀，但有時間問一定要問)，并根據主辦方回饋的信息進行適當?shù)牟呗浴⑷藛T調整。
在展會正式開幕前，我們必須檢查是否有遺漏，并制定好展臺設計突發(fā)狀況處理指南、服務指南、問答指南等，詳細制定參與人員的工作內容與范圍，這一點很重要
其次在展會設計準備的過程中，邀請熟悉的客戶一同去展會參觀洽談，無疑是一個良好的交流契機，不僅能引導商機，更能加深感情。不要以為展會上買家邀請就是主辦方的事情。
做好宣傳工作，在一個好的展會上有一個好的展位和好的展臺設計并不一定就能獲得好的收益，只有主動出擊才能贏得更大的商機、挖掘出更深層次的客戶源。所以怎么依托展會做好宣傳是一個我們不得不深刻考慮的課題。傳統(tǒng)的產品、名片、宣傳手冊老三樣在任何時候任何階段都不可或缺，而帶什么、怎么帶、帶多少則是需要研究的。這時前期的展覽設計和評估就是最基礎的判斷依據。
最后場地規(guī)劃與設計對于展會的舉辦來說是最重要的，一個符合自身實力、能夠反映企業(yè)文化和企業(yè)核心業(yè)務的展位有時比企業(yè)的廠房和辦公樓更能反映企業(yè)的根本性和面貌。因為盡管企業(yè)正在發(fā)展和壯大，但是廠房和辦公樓通常很難改變。而展臺則不然，無論企業(yè)發(fā)展到什么階段、實力膨脹到何種程度都可以通過展臺搭建全方位體現(xiàn)出來。
現(xiàn)如今大多企業(yè)為了取得銷售及宣傳效果，凡是和本企業(yè)稍微有關聯(lián)的展會都樂于赴會，并未把展會的性質和企業(yè)的實際情況結合在一起考慮，這樣可能達不到參展的目的。因此，這類企業(yè)比較適合參與專業(yè)性質較強的展會，這樣企業(yè)就可以精準目標群體，避免漫天撒網收獲甚少的損傷。
大家平時參展有想過這些或者做過這些步驟嗎？如果沒有，你們是怎么做的呢？